Რას ვაკეთებთ
ჩვენი მისიაა გავხდეთ წამყვანი ექსპერტი ჩინური საავტომობილო ბრენდების გლობალური იმპორტიორებისთვის და დისტრიბუტორებისთვის:
● ჩინეთის საავტომობილო ბაზრის დამოუკიდებელი საკონსულტაციო მომსახურების გაწევა.
● ურჩიეთ საუკეთესო ჩინური ბრენდები და შეინარჩუნეთ ურთიერთობა საზღვარგარეთ დისტრიბუტორებთან.
● დაამყარეთ გრძელვადიანი პარტნიორობა ბიზნეს პრაქტიკაში მთლიანობის ღირსეული დონით.
პროექტის კონსულტაცია
მონაცემთა ბაზები
ანგარიშები
პროექტის კონსულტაცია
გარდა „ტექნიკური“ პროდუქტებისა (მონაცემთა ბაზები/ანგარიშები), Cedars-ს ასევე აქვს დადასტურებული გამოცდილება მრავალ ქვეყანაში ჩვენი კლიენტებისთვის დამოუკიდებელი „პროგრამული“ სერვისების (კონსულტაციების) მიწოდებაში.
რამდენადაც ჩინეთის საავტომობილო ინდუსტრია (განსაკუთრებით ელექტრომობილების სეგმენტი) ავითარებს საერთაშორისო წარმოდგენას, უფრო და უფრო მეტ უცხოურ იმპორტიორებსა და დისტრიბუტორებს სურთ შეაფასონ ახალი ბაზრის შესაძლებლობები ჩინეთში.იმავდროულად, Cedars-ს შესანიშნავად შეუძლია დაეხმაროს მათ ადგილობრივი ბიზნესის განვითარებაში, ჩინური კულტურის ჩვენი ღრმა გაგების, ინდუსტრიის ფართო ცოდნისა და ადგილობრივ ავტო ბრენდებთან მყარი კავშირების წყალობით.
ქვემოთ მოცემულია სხვადასხვა სახის სასარგებლო და მომგებიანი საკონსულტაციო მომსახურება, რომელთა შესრულებაც შეგვიძლია მხოლოდ ჩვენი კლიენტების ინტერესებიდან გამომდინარე:
1. ზოგადი მხარდაჭერა:
1.1 კვლევა ჩინეთის ავტო ბაზრისა და ნებისმიერი ადგილობრივი ავტომწარმოებლის შესახებ
1.2 ნებისმიერი ინფორმაციის გადამოწმება.კომპანიის ან საგნის შესახებ
1.3 რჩევა და დახმარება მოლაპარაკებისთვის
1.4 წარმოდგენა ჩინური ბიზნეს კულტურის შესახებ
1.5 კომენტარი სხვა დაკავშირებულ თემაზე
1.6 თარგმანები (ჩინური/ინგლისური)
1.7 კონფერენციაზე დასწრება კლიენტის სახელით
1.8 მოგზაურობის მოწყობა ჩინეთში
2. ჩინური ბრენდების მოპოვება და ურთიერთობების შენარჩუნება
2.1 კანდიდატი ბრენდების რეკომენდაცია
2.2 საკვანძო პირებთან დაკავშირება საერთაშორისო სამმართველოში
2.3 დახმარება ჯგუფის უმაღლესი მენეჯმენტის მიღწევაში
2.4 დახმარება ყოველდღიურ კომუნიკაციაში
2.5 დახმარება შეხვედრებსა და მოლაპარაკებებში
2.6 რჩევა ბიზნეს გეგმის შესახებ
2.7 რჩევა განაწილების ხელშეკრულების შესახებ
2.8 რჩევა მიწოდებისა და გადაზიდვის შესახებ
Cedars-ი ამ დრომდე უწევდა საკონსულტაციო მომსახურებას, შესანიშნავი შედეგებით და მაღალი კმაყოფილებით, კლიენტებს ნიდერლანდებში, დანიაში, ისრაელში, ჩილეში და ა.შ.
მომსახურების საფასური, როგორც წესი, მოიცავს სამ ტიპს: წარმატების საფასური (თითო ბრენდის მიხედვით თითოეულ ქვეყანაში), უცვლელი გადასახადი (თვეში) და მოგზაურობის საფასური (დღეში).
მონაცემთა ბაზები
ექსპორტის მონაცემთა ბაზა (ბრენდთან ერთად) დალაგებულია ყოველთვიურად საბაჟო მონაცემების პროფესიული ანალიზით.ეს აუცილებელია სტრატეგიული გადაწყვეტილების მისაღებად ჩინური ბრენდების საზღვარგარეთული იმპორტიორებისთვის და დისტრიბუტორებისთვის.
მონაცემთა ბაზა შეიცავს 12 პუნქტს საჭირო ინფორმაციით, რომ იცოდეთ რომელი კომპანია ან ბრენდი რა ტიპის ავტომობილებს ახორციელებს რომელ ქვეყნებში რა ფასად და რამდენი ერთეულით.
ექსპორტის თვე:01/2014 წ.
HS კოდი:87012000. ეს არის საბაჟო ჰარმონიზებული სისტემის კოდი.
მანქანის ტიპი:სატვირთო ტრაქტორი საგზაო გამოყენებისთვის.აქედან შეგიძლიათ იცოდეთ ტიპი, დანიშნულება ან გადაადგილების დიაპაზონი.
კატეგორია:სატვირთო მანქანა.სვეტის სხვა კატეგორიები: სამგზავრო, SUV, კომერციული, ავტობუსი, სატვირთო და ა.შ.
ექსპორტიორი (ბრენდი):JAC.
ექსპორტიორი კომპანია:Shanghai Wanfa Auto Sales and Service Co., Ltd.
რაოდენობა (ერთეული):1. ეფექტური ინსტრუმენტი ბრენდის საექსპორტო ეფექტურობის გასაანალიზებლად მისი კონკურენტების წინააღმდეგ.
ერთეულის ფასი (USD FOB):22572.კლიენტებს შეუძლიათ პოტენციურად მოლაპარაკება მოახდინონ ექსპორტიორთან FOB ფასზე ამ მონაცემების საფუძველზე.
თანხა (USDFOB):22572.ექსპორტის რაოდენობა=რაოდენობა*ერთეულის ფასი.
დანიშნულების ქვეყანა:ომანი.
გლობალური რეგიონი:ახლო აღმოსავლეთი ამ სვეტის სხვა რეგიონებში შედის: აფრიკა, აზია (შუა აღმოსავლეთის გამოკლებით), ოკეანია, სამხრეთ ამერიკა, ჩრდილოეთ ამერიკა, ცენტრალური ამერიკა და კარიბის ზღვის აუზი, ევროკავშირი, ევროპა (სხვები) და ა.შ.
მცენარეთა ქალაქი/ფართი:ანჰუი ჰეფეი სხვები.თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, სად იწარმოებოდა ექსპორტიორი მანქანა.
MSRP მონაცემთა ბაზაში ჩამოთვლილია მწარმოებლის მიერ შემოთავაზებული საცალო ფასი ყველა მსუბუქი ავტომობილის მოდელისთვის, რომლებიც იყიდება ჩინეთის შიდა ბაზარზე.ეს აუცილებელია მათთვის, ვისაც სურს:
• გაიგეთ სხვადასხვა ჩინური მსუბუქი ავტომობილების ბრენდების ბაზარზე პოზიციონირება.
• მოიპოვეთ უპირატესობა FOB მოლაპარაკებებში ძლიერ ჩინელ ექსპორტიორებთან.
ჯგუფი:მშობელთა ჯგუფი.
შემქმნელი:მწარმოებელი ქარხანა.
ბრენდი:ყველა ჩინური შიდა ძირითადი ბრენდი (უცხოური ბრენდების გამოკლებით).
სერია:მათ შორის მრავალი განსხვავებული მოდელი.
მოდელი:მათ შორის მრავალი განსხვავებული ვერსია.
ვერსია:ისეთი ინფორმაციის ჩათვლით, როგორიცაა მოდელის წელი, გადაადგილება, მოწყობის დონე და ა.შ.
MSRP (CNY):ვერსიის მწარმოებელმა შესთავაზა საცალო ფასი ჩინეთის ბაზარზე (ფასი ადგილობრივ ვალუტაში).
MSRP (USD):ვერსიის მწარმოებელმა შესთავაზა საცალო ფასი ჩინეთის ბაზარზე (გადაკეთებული აშშ დოლარად).
FOB (USD):ვერსიის თეორიული (არა ფაქტობრივი) FOB ფასი საზღვარგარეთის ბაზრისთვის (შეფასებულია Cedars-ის კვლევითი ჯგუფის მიერ).
სეგმენტი:ძირითადი მანქანის, MPV, SUV და მინივენის ჩათვლით (სატვირთო და ავტობუსის სეგმენტების გამოკლებით).
დონე:ხელმისაწვდომია მხოლოდ მანქანის ძირითადი სეგმენტისთვის;მათ შორის A00/mini, A0/პატარა, A/კომპაქტური და B/საშუალო ზომის.
თქვი.:ვერსიის ძრავის გადაადგილება.
გაყიდვების მონაცემთა ბაზა
გაყიდვების მონაცემთა ბაზა აერთიანებს ჩინეთში წარმოებული ყველა საავტომობილო სატრანსპორტო საშუალების ყოველთვიურ გაყიდვების მოცულობას, მათ შორის CKD/SKD ასამბლეის მქონე მანქანების.ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და სასარგებლო ინსტრუმენტი ჩინეთის საავტომობილო ინდუსტრიის გასაგებად.
აღსანიშნავია, რომ გაყიდვები ეხება Factory Delivery-ს და მოიცავს საზღვარგარეთ ექსპორტს, მაგრამ გამორიცხავს იმპორტირებული მანქანების გაყიდვას.
ყველა მონაცემი მოპოვებულია CAAM–დან, ჩინეთის მთავარი საავტომობილო ინდუსტრიის ასოციაციისგან.
Ძირითადი მახასიათებლები:რეზიუმე ჩამოთვლის გაყიდვების ზოგად მონაცემებს ავტომობილის ტიპის, სეგმენტისა და ქვესეგმენტის მიხედვით.
Მონაცემთა ბაზაჩამოთვლის ავტომობილის მოდელის ყოველთვიური გაყიდვების მოცულობას და სხვა მნიშვნელოვან ინდიკატორებს (ჯგუფი, მწარმოებელი, ბრენდი, ბრენდის წარმოშობა, ტიპი, სეგმენტი, ქვესეგმენტი, სერია, გადაადგილება და ა.შ.).
ამჟამად ხელმისაწვდომია Basic მანქანის, MPV, SUV და Crossover (Minivan) გაყიდვების მონაცემები მოდელის მიხედვით.სატვირთო ან ავტობუსები მოდელის მიხედვით არ არის ხელმისაწვდომი.
ანგარიშები
ბრენდის შეფასების ანგარიში მიზნად ისახავს ჩინეთის ავტო ინდუსტრიის ლანდშაფტის მკაფიო სურათის დახატვას.ანგარიში აანალიზებს და აფასებს ჩინურ ზომიერ მსუბუქი ავტომობილების ყველა ბრენდს, რომელსაც ავსებს ინტერაქტიული რეიტინგის ცხრილი.
ძირითადი შინაარსი:ინდუსტრიის მიმოხილვა: სწრაფი მიმოხილვა ჩინეთის მსუბუქი ავტომობილების ბაზრის ზრდის ნიმუშისა და ძირითადი მოვლენების შესახებ;მაგალითად
რეიტინგის მეთოდოლოგია: ბრენდის კონკურენტუნარიანობის ექვსგანზომილებიანი ანალიზი მთელი ღირებულების ჯაჭვის გასწვრივ;წარმატების ძირითადი ფაქტორები მოიცავს ბრენდირებას, მენეჯმენტს, დაფინანსებას, R&D.პროდუქტები და გაყიდვები;მაგალითად
რეიტინგის შედეგები: წარმოადგინეთ ინტეგრირებული ქულების ცხრილი ყველა ჩინური ძირითადი მსუბუქი ავტომობილების ბრენდისთვის;სიღრმისეული ანალიზის უზრუნველყოფა თითოეული ბრენდისთვის;მაგალითად
მოქნილი წონა: ანგარიშს ემატება ინტერაქტიული რეიტინგის ცხრილი, რომელიც საშუალებას აძლევს კლიენტს მოახდინოს განზომილების წონა და ქვეგანზომილების ქვეწონები საკუთარი კონკრეტული სიტუაციების მიხედვით.
OEM ანგარიში იძლევა ჩინეთის ავტომობილების მწარმოებლის პანორამულ ხედს, მათ შორის მისი ზრდის ისტორიას, კაპიტალის მფლობელობას, პროდუქციის შემადგენლობას, წარმოების შესაძლებლობებს, გაყიდვების შესრულებას, ფინანსურ შედეგებს, R&D შესაძლებლობებს, SWOT ანალიზს და ა.შ.
მიმოხილვაგთავაზობთ OEM-ის ძირითად ინფორმაციას, მაგალითად, დაარსების დრო, თანამშრომელთა რაოდენობა, წლიური შესაძლებლობები და ა.შ.
ისტორიაგანიხილავს და ასახავს OEM-ის ევოლუციას.
სამახსოვრო ნივთებიჩამოთვლილია ყველა დიდი მოვლენა, მათ შორის R&D, HR, ინვესტიციები, ახალი პროდუქტები და ბოლო ორი წლის მარკეტინგული პოლიტიკა.
გააზიარე სტრუქტურაგანმარტავს OEM-ის კაპიტალის ურთიერთობებს მის სხვადასხვა შვილობილი და ერთობლივი საწარმოებთან.
Გაყიდვებისბოლო ხუთი წლის განმავლობაში ასახავს OEM-ის რეალური ბაზრის ეფექტურობას და შეიძლება მიუთითებდეს მის მომავალ ტენდენციაზე.
კომერციული მანქანების გაყიდვების მონაცემები ასახავს მის რეალურ მაჩვენებელს შიდა ბაზარზე, ხოლო ექსპორტის მონაცემები გვიჩვენებს მთლიანი გაყიდვების საექსპორტო პროცენტს.მკითხველს ადვილად შეეძლო წარმოედგინა, ინარჩუნებს თუ არა OEM ჯანსაღი ზრდის სიჩქარეს.
გამომავალი სიმძლავრეგაყიდვების მოცულობასთან შედარებით, შეიძლება მიუთითებდეს, გამოიყენა თუ არა OEM-მა თავისი შესაძლებლობები სრულად, რაც თავის მხრივ შეიძლება გავლენა იქონიოს მის ფინანსურ სიძლიერეზე.
საზღვარგარეთმცენარეები OEM-ის გლობალური გაფართოების სტრატეგიის ძირითადი ნაწილია.ვინაიდან ქვეყნები ზრდიან იმპორტის ტარიფებს ადგილობრივი საავტომობილო ინდუსტრიების დასაცავად, ჩინურმა ბრენდებმა შესაძლოა დააჩქარონ ლოკალიზაცია მეტი უცხოური ობიექტების აშენებით.
ფინანსური ანგარიშიაჯამებს OEM-ის ბოლო ხუთწლიან ფინანსურ მაჩვენებელს, რომლის მიხედვითაც მკითხველს შეეძლო გაერკვია, აკეთებს თუ არა ის ფულს და აუმჯობესებს მომგებიანობას.აქციების ფასების დიაგრამა გვიჩვენებს, აქვთ თუ არა ჩინელი ინვესტორების ნდობა აქციების მიმართ.
R&Dუნარი შეაფასოს OEM-ის ტექნიკური ცოდნა და მისი პროდუქტის გაშვების გეგმა.მას შეუძლია წინასწარ განსაზღვროს, შეძლებს თუ არა OEM შეინარჩუნოს ან გააუმჯობესოს თავისი საბაზრო პოზიცია მომავალში.
SWOT(ძლიერი, სისუსტე, შესაძლებლობები და საფრთხეები) არის OEM-ის ამჟამინდელი სტატუსის ყოვლისმომცველი, პროფესიული და ობიექტური ანალიზი, რომელიც დაფუძნებულია CEDARS-ის მძლავრ ინდუსტრიულ გამოცდილებაზე და გარანტირებულ მონაცემებზე.
12.კომენტარებიშეუთავსეთ OEM-ის გრძელვადიანი ზრდის სტრატეგია CEDARS-ის მოკლე მიმოხილვას.
ანგარიშის უნიკალურობა
მონაცემები ავტორიტეტული წყაროებიდან (მაგ. CAAM და საბაჟო):
ფინანსური შედეგები შედის (მხოლოდ ჩამოთვლილი კომპანიებისთვის):
ფასის ანგარიში აანალიზებს MSRP-ს და ჩინეთში გაყიდული სამგზავრო მანქანების აღჭურვილობით დარეგულირებულ ფასს.ეს კრიტიკული ინფორმაცია მნიშვნელოვანია დისტრიბუტორებისთვის, რათა გაიგონ არა მხოლოდ პროდუქტის პოზიციონირება, არამედ მათ მიერ წარმოდგენილ ბრენდებში ფასების კონკურენციის მოძრაობა.
პასუხები ქვემოთ მოცემულ კითხვებზე:
1. როგორია შერჩეული მოდელის პოზიციონირება ჩინეთში?
2. რა არის ზუსტი MSRP ჩინეთში შერჩეული მოდელისთვის?
3. რაც შეეხება კონკურენტ მოდელებს?
4. როგორია ამ მოდელისა და მისი კონკურენტების გაყიდვების მაჩვენებლები?
5. როგორია კონფიგურაცია?
6. როგორი უნდა იყოს გონივრული FOB ფასი?
ფურცელი 1: რეზიუმე
მე.ბრენდი და მოდელი.ანგარიში ჩვეულებრივ მოიცავს მინიმუმ 5 კონკურენტს.ანგარიშს შეუძლია დაამატოს ან დაარეგულიროს მითითებულ ბრენდს/მოდელს კლიენტების საჭიროების მიხედვით.
ii.MSRP ჩინეთის ბაზარზე (CNY+USD), ღირებულების კორექტირებამდე და შემდგომ.
iii.სავარაუდო FOB აშშ დოლარი, ჩინეთიდან ექსპორტთან დაკავშირებულ ღირებულებაზე დაყრდნობით.(ღირებულებაში შედის დღგ, მოხმარების გადასახადი, ჩინეთის დილერის მარჟა, ჩინეთის ბაზრის ზედნადები, ექსპორტის ცვლადი ღირებულება და სხვა ხარჯები).
iv.გაყიდვების მაჩვენებლები.
გაყიდვების მაჩვენებლები.
კონფიგურაციის დეტალები და ღირებულების კორექტირება.
Მახასიათებლები:
მე.მოდელების მორგება.
ii.360° შედარება.მინიმუმ ხუთი კონკურენტი მოდელი ევროპიდან, ამერიკიდან, კორეიდან, იაპონიიდან და ჩინეთიდან.
iii."Apple to Apple" შედარება.
iv.შეაფასეთ გონივრული FOB ფასი.
ინდუსტრიის ანგარიში აჯამებს ჩინეთის მაკროეკონომიკურ ტენდენციას და გთავაზობთ ჩინეთის საავტომობილო ინდუსტრიის კვარტალური მუშაობის სიღრმისეულ ანალიზს გაყიდვების, ექსპორტის, ფინანსური, პროდუქტების, პოლიტიკის, ინვესტიციების და ა.შ.
საბაჟო კვლევა ხელმისაწვდომია:
Industry Report-ის სტანდარტული გამოცემა გამორიცხავს რეგიონულ/ბრენდის ანალიზს, ხოლო მისი სპეციალური გამოცემები მოიცავს რეგიონულ/ბრენდის ანალიზს.
რეგიონული ანალიზი მოიცავს სამამდე ქვეყანას ან შესაბამის რეგიონის ბაზარს;მსოფლიოში ცხრა რეგიონია: აფრიკა, აზია (გარდა ახლო აღმოსავლეთისა), ცენტრალური ამერიკა და კარიბის ზღვის აუზი, ევროპა (სხვა), ევროკავშირი, ახლო აღმოსავლეთი, ჩრდილოეთ ამერიკა, ოკეანია და სამხრეთ ამერიკა.
ბრენდის ანალიზი ხელმისაწვდომია მხოლოდ ჩინური შიდა ბრენდებისთვის (Chery, Changan, Geely, Greatwall და ა.შ.), ხოლო ბრენდების ფინანსური მაჩვენებლები ხელმისაწვდომია მხოლოდ საჯარო ვაჭრობის ავტომწარმოებლებისთვის.
ქვემოთ დართულია ინდუსტრიის ანგარიშის ნიმუში.
ფინანსური ანგარიშები გამოქვეყნებულია ყველა ჩინური საავტომობილო კომპანიის მიერ, რომლებიც საჯაროდ ვაჭრობენ შანხაიში, შენჟენში, ჰონგ კონგში, ნიუ-იორკში ან სხვა საფონდო ბირჟებზე.ისინი მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია ავტომწარმოებლების ფინანსური ჯანმრთელობის გასაზომად, მათ შორის მომგებიანობის, ზრდის, ვალის დონის და ა.შ.